PMI France Sud

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    CONTINUEZ LA DISCUSSION SUR la négo pour les PMs

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    PBohn

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    Re: CONTINUEZ LA DISCUSSION SUR la négo pour les PMs

    Message par PBohn le Mer 21 Fév - 9:06

    Bonjour aux participants du Tools & Tips. J'avais assisté à un cercle de discussion sur ce thème en 2006 que j'avais déjà trouvé tres bon.
    Ma question : Ce T&T a t'il apporté de nouveaux éléments ? Quels sont les points marquants ou complémentaires qui y ont été développés selon vous?
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    MOperto
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    Re: CONTINUEZ LA DISCUSSION SUR la négo pour les PMs

    Message par MOperto le Mar 20 Fév - 12:12

    Compte Rendu de la manifestation
    L’art de la négociation « raisonnée » à Sophia Antipolis avec Frederic Femenia

    Une session réservée exclusivement aux membres de PMI France-Sud

    Le 8 Février dernier au CERAM, plus de 50 membres de notre association ont participé à une session de travail sur un sujet cher aux chefs de projets: la Négociation !

    Frédéric Féménia, société C2F2, animateur de cette matinée, avait choisi de nous présenter la méthode de la Négociation Raisonnée, puis de nous mettre en situation grâce à un exercice de jeu de rôles très réussi.

    Comment réussir une négociation?

    Quel que soit le domaine (famille, travail, relations internationales, ...), que nous en soyons conscients ou non, nous devons négocier. La plupart du temps, les différends sont « réglés » à l’issue d’une épreuve de force. Résultat : En instaurant un vainqueur et un vaincu, nous créons des risques de nouveaux conflits. L’actualité nous en apporte tous les jours la preuve. L'objectif de la Négociation Raisonnée est de réussir la négociation, c'est à dire de parvenir à un accord satisfaisant pour les deux parties. La négociation raisonnée ou négociation sur le fond est une approche pleine de simplicité, de pragmatisme et de bon sens. C’est savoir passer de l’affrontement à la confrontation dans le but de coopérer.

    Apprentis vendeurs, acheteurs et observateurs ont expérimenté et débattu longuement de la difficulté de trouver un accord satisfaisant pour toutes les parties, et donc mieux comprendre l'intérêt de la méthode.

    Une méthode en 7 points fondamentaux :
    • Le différend
    • Les êtres humains
    • Les intérêts
    • Les solutions
    • Les critères
    • La « MESORE » (MEilleure SOlution de REchange)
    • La communication


    10 manières de gagner du pouvoir en négociation

    1. instaurer de bonnes relations de travail entre personnes qui négocient.
    2. comprendre les intérêts en présence.
    3. imaginer des solutions élégantes.
    4. employer des critères externes de légitimité.
    5. mettre au point une bonne « MESORE ».
    6. préparer soigneusement ses engagements.
    7. dire clairement ce que l’on fera.
    8. annoncer ce que l’on refuse de faire.
    9. exprimer clairement ce que l’on attend de l’autre partie.
    10. savoir tirer le meilleur parti de son potentiel.

    Comment accroître son pouvoir de négociation?

    Disposer d’une bonne « MESORE » car annoncer que l’on dispose d’une solution de rechange est un argument très convaincant, pour peu qu’il soit crédible (attention au langage non verbal !). Tous les axes développés dans cette méthode (le différend, les personnes, la communication, les intérêts, les solutions et les critères objectifs) sont sources de pouvoir. Si l’autre partie est forte sur un point, on tâchera de l’être sur un autre.

    En conclusion, on peut optimiser ses capacités de négociateur à condition de penser ce que l’on dit et de dire ce que l’on pense.

    Si certains souhaitent aller encore plus loin avec cette méthode, nous vous signalons que Frédéric Féménia organise des stages inter-entreprises. frederic.femenia@c2f2.fr
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    CONTINUEZ LA DISCUSSION SUR la négo pour les PMs

    Message par MOperto le Ven 2 Fév - 8:31

    réservé aux membres, inscriptions sur france-sud@pmi-fr.org

    la négo, compétence clé pour les chefs de projet… …et en fait pour tout un chacun !!!!


    Coûts, délais, ressources, .... tout est bien sur sujet à de constantes et âpres négociations dans la vie d'un projet.

    Venez participer à notre prochain Tools & Tips sur le thème de la Négociation Raisonnée ! Vous découvrirez et expérimenterez comment cette méthode va pouvoir vous aider quotidiennement dans votre mission de chef de projet.

    Frédéric Féménia, de la société C2F2, coach et formateur, spécialiste de la négociation, enseignant à l'IDRAC et à l'ESPEME (Groupe EDHEC) animera cette session très interactive et vous livrera les clés d'une négociation réussie: développer son pouvoir de négociateur tout en s'intéressant à l'autre pour trouver un accord satisfaisant pour toutes les parties.

    Réservé aux membres et sur inscription (adresse email ci-dessus).


    Dernière édition par le Lun 26 Fév - 10:46, édité 1 fois

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