Le compte rendu de la session:
Si « Un voyage de mille lieues commence par un pas » (Lao Tseu), ce premier à travers une session de discussion fut un grand pas, en particulier pour les personnes qui n’ont pas encore eu beaucoup à faire avec des chinois.
L’agenda était ambitieux :
o Comment aborder une relation de travail avec les Chinois ?
o Comment communiquer avec eux ?
o Peut-on comprendre les valeurs qui guident leurs décisions ?
o Quelle est leur source de motivation ?
Nous avons débattu de ces questions au cours d’un cercle de discussion animé par Emmanuel Le Roy accompagné de son épouse Cuifang. Ce cercle a rencontré un vif succès auprès de nos membres avec un record de participation pour ce type de session. Ma première réaction fut la surprise sur le nombre de participants qui sont en fait déjà en business, sur des projets concrets avec la Chine, tout en étant basés dans notre région. Plus de la moitié de l’audience ! Et plusieurs d’entre eux ont effectué plusieurs séjours prolongés dans différentes provinces chinoises. Une autre partie de l’audience travaille avec d’autres pays asiatiques dont la Corée, le Japon et l’Inde. Le caractère international de nos chefs de projet régionaux ne se dément donc pas.
Après un rappel historique et géographique fort utile sur les particularités de la Chine, Emmanuel aborda plus longuement le sujet des valeurs chinoises. Ces valeurs, issues du taoïsme, du confucianisme et du bouddhisme, influencent très largement les comportements et certains d’entre nous ont témoigné les avoir déjà observés dans leur relation avec leurs collègues, fournisseurs et clients chinois.
Quelques exemples :
o Un profond respect des personnes, des hiérarchies, de la famille, des étrangers, de la bienséance, du protocole…
o Un souci permanent de ne pas perdre la face ni de la faire perdre la face à ses interlocuteurs qui explique bien des réponses parfois évasives.
o Une attitude pragmatique et flexible face aux aléas.
Autre facteur d’importance : la confiance au travers de son réseau de proximité qui détermine avec qui il est possible (ou pas) de travailler, d’être en affaires.
Les participants auront noté au moins ces 2 mots clés : la face et le Guanxi (le réseau).
Cuifang et Emmanuel restent à la disposition des membres qui souhaiteraient poursuivre leur découverte de la culture chinoise et/ou se lancer dans l'apprentissage du chinois. www.chinaconcept.fr +33 (0) 699 216 888
Si « Un voyage de mille lieues commence par un pas » (Lao Tseu), ce premier à travers une session de discussion fut un grand pas, en particulier pour les personnes qui n’ont pas encore eu beaucoup à faire avec des chinois.
L’agenda était ambitieux :
o Comment aborder une relation de travail avec les Chinois ?
o Comment communiquer avec eux ?
o Peut-on comprendre les valeurs qui guident leurs décisions ?
o Quelle est leur source de motivation ?
Nous avons débattu de ces questions au cours d’un cercle de discussion animé par Emmanuel Le Roy accompagné de son épouse Cuifang. Ce cercle a rencontré un vif succès auprès de nos membres avec un record de participation pour ce type de session. Ma première réaction fut la surprise sur le nombre de participants qui sont en fait déjà en business, sur des projets concrets avec la Chine, tout en étant basés dans notre région. Plus de la moitié de l’audience ! Et plusieurs d’entre eux ont effectué plusieurs séjours prolongés dans différentes provinces chinoises. Une autre partie de l’audience travaille avec d’autres pays asiatiques dont la Corée, le Japon et l’Inde. Le caractère international de nos chefs de projet régionaux ne se dément donc pas.
Après un rappel historique et géographique fort utile sur les particularités de la Chine, Emmanuel aborda plus longuement le sujet des valeurs chinoises. Ces valeurs, issues du taoïsme, du confucianisme et du bouddhisme, influencent très largement les comportements et certains d’entre nous ont témoigné les avoir déjà observés dans leur relation avec leurs collègues, fournisseurs et clients chinois.
Quelques exemples :
o Un profond respect des personnes, des hiérarchies, de la famille, des étrangers, de la bienséance, du protocole…
o Un souci permanent de ne pas perdre la face ni de la faire perdre la face à ses interlocuteurs qui explique bien des réponses parfois évasives.
o Une attitude pragmatique et flexible face aux aléas.
Autre facteur d’importance : la confiance au travers de son réseau de proximité qui détermine avec qui il est possible (ou pas) de travailler, d’être en affaires.
Les participants auront noté au moins ces 2 mots clés : la face et le Guanxi (le réseau).
Cuifang et Emmanuel restent à la disposition des membres qui souhaiteraient poursuivre leur découverte de la culture chinoise et/ou se lancer dans l'apprentissage du chinois. www.chinaconcept.fr +33 (0) 699 216 888